从这几年所走访塑料彩印企业来看，凡是有特色化的企业，利润和业绩相对好很多。比如，有的塑料彩印企业专做铝箔类包装，有的企业专做蒸煮包装袋，有的企业专做面膜（化妆品类）包装，有的企业专做农药包装袋，有的企业专做防静电包装……等等，我发现他们的利润比那些啥袋子都做的企业要高些，也许这点他们都懂得，但是我们有没有从行动上去实现这个目标？想了就要去做，拿出实际行动来。多参加下游客户的行业会议，展览会，或者在下游客户的行业杂志、报纸、网站上多做些广告宣传，没有办不到的事，我们想办法没有？只是付出代价大小而已，这个代价你可以自己做出评估。值得你不大胆去干，不值得就放弃。
笔者认识一个专做农药软包装的企业老总，他说他的业务单子是在参加下游客户的培训班上获得的。即他自己也报名参加他们客户的行业培训班，这样在培训班上认识了客户，建立了友谊，自然就获得了订单。那些培训班一办就好几天，在培训班中建立友谊并非不可能。费用虽有些高，但是你获得了订单，这点学费算啥？不舍怎么有得呢？
人的精力有限，每个企业也是各有所长，同时企业所能生产或加工的东西也是有限的，所以，我们最好是走特色化经营道路，避免大而全。当然大而全有好处，即能满足各种客户的需求，就像现在开餐馆，你是开个粥粉面都有的，还是开个专做早餐的或全天供应粥的店？
笔者走访软包装企业发现，现在竞争相当残酷，尤其是今年生意特别不好，为了接单，拼价格，如果因为价格低而不接单，那么厂里的员工就没活干，而没活干员工就要辞职，等你有活干了再招人？那就难招到了，等招到人，订单早丢了。
我发现有的企业生意特别好，24小时不停地生产，只是他们所做的产品档次不高，结构简单，利润非常低，完全是靠量赚钱。有的企业虽然每天开工10小时，但是所做的产品利润高些，反而总体比那些全天开工的更赚钱。
综上所述，软包装企业走特色化经营道路是必须的，同时注重广告宣传，大的软包装企业要做广告宣传，你不能因为你企业比较大或比较老牌就不做广告了，因为每年都有新开的厂家，他们不一定知道你们公司呀！中小型的软包装企业更要做广告宣传了，让更多下游客户知道你公司。
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